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德西效应带来的教育启示

时间:2020-03-02 21:06 点击:
在外在动机和内在动机都起作用的情况下,人们的内在动机有时不但不会增强,反而会降低,人们把这种现象称为“德西效应”。

 

案例
 

 

心理学家德西在1971年做的一个实验表明:在外在动机和内在动机都起作用的情况下,人们的内在动机有时不但不会增强,反而会降低,人们把这种现象称为“德西效应”。

 

这个结果表明,人们在进行一项愉快的活动(有内在动机)时,如果再提供外部的物质奖励,反而会减少这项活动对参与者的吸引力。在家庭教育中,也经常发生德西效应这类现象。

 

比如,小刚很喜欢画画,常常自觉地画花画鸟,他画得很专注,也很开心,爸爸奖励了他50元钱。小刚高高兴兴地用爸爸奖励的钱买了自己喜欢的东西。如此几次之后,小刚想买好东西时就拿着自己的画跟父母要奖励。后来,父母如果不给奖励,小刚就不愿意再画画了。

 

 

在这个案例中,小刚起初对画画很有兴趣,可以说内在动机很强。动机越强,小刚画画的主动性就强,而且在活动中也更富有创造性。而小刚的外部动机是因父母奖励而产生的推动力。但为什么后来小刚要不到钱就不愿意画画了?

 

归因分析
 

 

强烈的外在物质奖励会诱发功利心态

人对利益会有敏感的追求,特别是当孩子确实喜欢这类奖励物的时候,孩子难以抵挡这类外在的诱惑。如果50元钱能买自己非常想要的好东西,钱对他的吸引力就会变得更重更大,这也是家长们惯于使用此法的原因。

但人有向好的本能,好了还想更好,需求是无止境的,孩子的单纯会促使其在这方面的追求更加强烈。于是,在这也想买那也想买的动力驱使之下,孩子画画的同时就有了奔利而去的盘算。

 

由于内在兴趣不能带来直接的、可显现的利益,孩子会看重外在奖励所带来的那些实在的实惠。正是由于有外在奖励好于内在兴趣的感觉,小刚的内在动机便自然而然地向外在动机转化:原来是为了兴趣而画,现在变成为了奖励而画。

对外在物质奖励的期盼降低了内在兴趣的价值

功利心态导致小刚动机的转化。小刚原来画完之后会高兴自己画了什么,现在呢,画画成了买心仪物品的手段,画画的价值主要体现在能买什么上了。本来给与奖励是为了提高画画兴趣的,但现实却是削弱了本来的兴趣。

 

这其中对孩子的影响最为严重的是:兴趣被削弱之后,要再去提高被削弱了的兴趣,会变得非常困难。就是说,小刚一旦认定“通过画画可以买好东西”,那就不容易再让他找回原来画画时的那种纯粹的快乐。

孩子越喜欢奖励物,他对这个奖励物的期盼就越强烈,每一次所期盼的愿望达成,看重利益的心态就又加重一次。其间,画画有没有乐趣已经被抛到意识之外了,重要的是把他想要的东西弄到手。

强烈的外在物质奖励冲淡了对内在兴趣的体验

自己感兴趣的事就愿意主动去做,也是因为喜欢,孩子在这类体验中容易进入忘我状态,画着画着就全身心投入了。有强烈的外在物质奖励出现时,那种对奖励物的无比喜欢便一下子充满孩子的内心,这种兴奋体验一般带有夸张性,得到的奖励物越喜欢,喜欢的感受经由夸张而变得强度更大。孩子只有得到心仪礼物的那种兴奋,而忘了刚才画画是不是快乐。

外在奖励物起了这种作用之后,一方面,因为存在边际效应递减,孩子就提高了对奖励物的质与量的要求,否则满意度就低,原来奖励一次给50元 ,以后多于50元孩子才高兴;另一方面,若再撤销奖励,孩子有可能产生被剥夺感。

 

在孩子看来,那个奖励物原本就是自己的一件东西,现在却被别人夺走了。在孩子还喜欢某个奖励物的时候,若强行撤销,孩子可能会产生不满、抱怨之类的情绪。  

 

给父母的建议
 

 

奖励是塑造儿童良好行为并形成好习惯的有效方式,能用奖励的就不要用惩罚。但奖励不仅仅是物质奖励,还可以是精神奖励,而且奖励必须适合、适时,奖励物也须适当。

在尚无兴趣的任务上使用外在物质奖励

孩子对不感兴趣的任务一般不会有内在动力。要让孩子完成这类任务,一般先用外部物质奖励激发出外部动力,继而把外部动力慢慢转为内部动力,再随着内部动力的提升逐渐撤销外部奖励,以达到培养内部兴趣的最终效果。

比如,多数学生刚接触数学时,谈不上兴趣,在外部奖励的强化之下,孩子掌握的数学知识会越来越多,能懂、能做的题也越来越多,成就感随着得以提升,兴趣慢慢培养起来。当发觉孩子对数学有了一些喜欢,就随着其喜欢程度的增加,慢慢地撤销外在物质奖励,让孩子主要体验和享受数学给他带来的乐趣,并逐渐地把兴趣固定下来。孩子们的绝大多数兴趣就是这样培养出来的,并非自然产生的。其间,外在动机是内在动机和兴趣产生的一个条件。为此,家长不能急于求成,要学会等待。

在有兴趣的任务上尽量使用精神奖励

有些事情,比如学习数学,孩子已经有了兴趣,这时就应该多给予精神鼓励,一个佩服的表情,一种由衷的赞赏都可以。兴趣是孩子自身一个较为稳定的内在因素,有了兴趣,孩子就可以自觉、主动地调控一些他自己可以控制的因素,不断提高学习成绩。

因此,家长应该多观察,一旦发现孩子的作业质量提高了,或者他努力后取得了某个成绩,及时给予肯定和赞赏,并把鼓励落实到努力程度上,这样的表扬也能让孩子切实感受到自己的优秀。在给予精神强化的时候,也要注意一些细节:付出同样努力,能力低的方面应得到更多的鼓励,能力低而努力的应给予更高的评价,能力高而不努力的要给予低评价。

选择适当的奖励物,并和精神奖励相伴随

并非所有的奖励物对孩子都有作用,同一个奖励物也不见得对每个孩子有相同作用,家长应该在了解孩子的基础上因人、因时、因地而设定适宜的奖励物。适宜是指孩子喜欢,又与学习有关,能引导孩子进步。

选取奖励物的时候,如果不好把握孩子是否喜欢,可以根据对孩子的了解,把认为孩子可能喜欢的排成一个序列,或许能发现孩子更喜欢哪个,或者哪个更适合做奖励物,实在不好选取,可以让孩子自己说喜欢得到什么奖励,然后家长再斟酌定夺。

 

随着孩子年龄、知识和能力的增长,选择奖励物的总体趋势,应该是从物质奖励逐渐向精神奖励过渡,因为外在奖励很容易激发孩子的物质欲望,必须及时调整和引导。


 

本文原载于《家庭教育》2018年上半月版第7-8期,作者:田锐新媒体编辑:杨洋
图源:来源于网络/见标注,如有侵权,请联系删除。

 

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